AKTIV VERKAUFEN UND PARTNERSCHAFT MIT KUNDEN AUFBAUEN

Aktiv verkaufen und nachhaltige Partnerschaft mit Kunden aufbauen

Ausgangslage

Anlagenbauer mit globalem Vertrieb und Service.
Durch Zukäufe und Verlegung der Unternehmens-Zentrale viele Veränderungen und Unsicherheiten.
Nummer 8 am stark umkämpften Weltmarkt.

Verkäufer:innen sind eher technisch orientiert und teilweise in „Mustern von gestern gefangen“.
Dadurch hat sich eine Routine mit negativen Auswirkungen etabliert.

Ziele

• Quantitatives und qualitatives Wachstum bei Umsatz und Gewinn
• innovative Unternehmenskultur und aktives Verkaufen verankern
• Top 3 am Weltmarkt

Prozess und Inhalte

• Seminar LeadingX10 in offenen und internen Terminen
• Workshops V-Navi gemeinsam mit der Geschäftsführung und Verkaufsleitung
• individuelle Einzelcoachings

Ergebnis

• Unbewusst Muster und Routinen werden bewusst und die persönliche Einstellung optimiert.
• Mit dem VNavi wird der komplette Verkaufsprozess für alle klar.
• Stärken und Schwächen werden bewusst und messbar. Stärken werden weiter gestärkt. Schwächen geschwächt.
• Kundenbegeisterung, stabiles Beziehungsmanagement und langfristige Partnerschaften werden aufgebaut.
• Weltweit bereits die Nummer zwei am Markt. On the way to number one.

Magic

• Die größten und lukrativsten Aufträge der Firmengeschichte werden akquiriert.
• Das Teamklima und die interne Zusammenarbeit ist auch einem völlig neuem Niveau.
• Endlich haben wir eine strukturierte Übersicht zu unserem Verkaufs-Know-How und Wissensmanagement. Das erleichtert den Einstieg für neue Verkäufer:innen deutlich. Zusätzlich werden Selbstlernprozesse und persönliche Innovationen damit enorm unterstützt. MG