SALES VERKAUFEN MIT DEM V-Navi

spielerisch und mit Freude
verkaufen – verhandeln – vereinbaren – verdienen

Ausgangslage: Sales

• erfolgreich am Markt und im Sales, kraftvolles Wachstum, führenden Anbietern im Bereich der Medizintechnik und Gesundheitsversorgung
• viele Veränderungen/Innovationen intern und extern
• Kompetenzen von „gestern sind teilweise Inkompetenzen von heute oder morgen“
• conusultingorientierte Projektakquise von komplexen Produkten

Ziele

• für aktuelle und zukünftige Herausforderungen fit machen
• vom Mitarbeiter zum Mit-Unternehmer werden
• Offenheit für Neues und weitere Entwicklungsschritte Sales fördern und fordern
• erfolgreicher Umgang mit Veränderungen und Innovationen – intern und extern
• Rundumpaket von consultingorientiertem Verkauf, Sales
• kompletter Verkaufsprozess
• stabile Kundenbeziehungen mit allen Ansprechpartner aufbauen
• Systemverkauf optimieren
• Wissensmanagement über erfolgreiches Verkaufen aufbauen
• ErGebnisse: Zahlenziele erreichen, deutlich überschreiten
• ErLebnisse: Teamklima stärken, interne Kultur optimieren – auch abteilungsübergreifend

Inhalte

• 3-Tages-Workshop
• Bewusstmachen der eigenen Einstellungen, Denk- und Verhaltensmuster
• Überdenken von Selbstverständlichem und Routinen
• Offenheit und Toleranz gegenüber Neuem und Anderem, Eigeninitiative, Selbstverantwortlichkeit
• Aufzeigen von bewussten/unbewussten Kompetenzen und Inkompetenzen (noch nicht realisierte Reserven)
• erkennen der eigenen Möglichkeiten über die bisherigen Grenzen hinaus
• Herausforderungen annehmen und daran wachsen
• XNavi und V-Navi: aufbauend auf der richtigen Einstellung wird der komplette Verkaufsprozess übersichtlich in den einzelnen Phasen erschlossen
• dabei verknüpft das V-Navi praxisorientiert die Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens und Verhandelns
• den kraftvollen Folgeprozess initiieren und das erlebte in die Praxis transformieren

Ergebnis

• Sales-MitarbeiterInnen als engagierte und leistungsorientierte Mit-UnternehmerInnen die durch kreatives und initiatives Verkaufen wesentlich zum Unternehmenserfolg beitragen…
• …und gleichzeitig mit Souveränität und innerer Balance ihr ganzes Potenzial dauerhaft einbringen
• endlose Rechtfertigungen und Schuldzuweisungen sowie der damit verbundene Zeitverlust entfallen
• Wege zu mehr Selbst-Motivation, Selbst-Organisation und Selbstkontrolle werden gefunden
• Das V-Navi navigiert zuverlässig und souverän zum Verkaufsziel
• vom mühsamen und preislich umkämpften Produktverkauf zum strategisch lösungsorientiertem Systemverkauf
• Stärken sind sichtbar, werden ausgebaut und noch gezielter eingesetzt und im Team ausgetauscht
• Reserven sind bewusst und werden zur Leistungsfähigkeit transformiert
• Beziehung zum Kunden wird nicht manipulativ „gemanaged“ sondern mit Leadership partnerschaftlich gelebt – das erzeugt Kooperation, Kundenbindung und Wachstum
• Umsatzsteigerung, Ausbau von Marktanteilen und Wertschöpfung.

Magic

• die als untrainierbar geltenden Themen Einstellung und Bewusstsein werden praxisorientiert und tiefgreifend vermittelt
• darauf aufbauend können die Methoden und Techniken im Verkauf wirkungsvoll trainiert und ausgebaut werden
• ein nachhaltiger Entwicklungsprozess wird in Gang gesetzt
• damit wird der komplette Verkaufsablauf systematisch integriert …und es läuft!